יחסי ציבור ככלי לקידום מיזוגים ורכישות בחברות סטארט אפ

כל מי שעקב אחר פועלו של סטיב ג'ובס המנוח חייב להבין זאת: הצלחה של חברות טכנולוגיה תלויה בהצלחה הן בשיווק והן בפיתוח, במידה שווה.

 

הערך הנתפס (בדוחות כספיים של חברות רואי החשבון מכנים זאת 'מוניטין') הוא אמנם נכס בלתי מוחשי, אך אין זה אומר שערכו זניח. למעשה, במקרים של מיזוגים ורכישות, כאשר חברות ענק בולעות חברות הזנק קטנות, הערך הנתפס של חברת ההזנק יכול לשמש כזרז לקרב של הצעות מחיר מצד "קונים אסטרטגיים", מה שבסופו של דבר מקפיץ את מחיר הרכישה.

 

תכנית יחסי ציבור טובה חיונית לעיצוב תפיסה שהחברה היא מובילה, מחדשת ושוברת את השוק. כל חברת טכנולוגיות צריכה להשקיע אנרגיות בעיצוב תפיסת החברה בשוק באותה המידה שהיא משקיעה בתכנון מוצריה.

 

יחסי ציבור הם כלי חזק עם החזר גבוה על השקעה, המאפשר לספק לרוכשים פוטנציאליים עדויות על ערך חבוי שכולל הרבה יותר ממה שמופיע בדוחות הכספיים של החברה או בתחזיות הרווח.